KI-Lead-Scoring im Vertrieb
Wir bewerten Vertriebs-Leads mit KI nach Abschlusswahrscheinlichkeit
Minimales RisikoRange: minimal / limited
Rechtliche Grundlage
Artikel
Art. 2 EU AI Act
Praxis-Beispiele
Grenzfall
Scoring von Einzelunternehmern, das deren Bonität bewertet → Annex-III-Kreditscoring prüfen.
Unkritisch
Priorisierung von B2B-Firmenkontakten nach Branchen-Fit.
Pflicht-Trigger für diesen Fall
- Wirkt direkt auf natürliche Personen
- Profiling natürlicher Personen
- Entscheidungsunterstützung (Mensch im Loop)
Zusätzliche regulatorische Overlays
GDPR
Neben dem AI Act greifen für diesen Fall sektorale Vorschriften, die zusätzliche Pflichten auslösen können.
Was muss konkret geklärt werden?
Ob Dein konkreter Use-Case unter Minimales Risiko fällt, hängt von folgenden Detailfragen ab:
- Lead-Scoring im B2B-Kontext betrifft meist Unternehmen, nicht Verbraucher → kein Annex-III-Kreditscoring.
Verwandte Anwendungsfälle
Klassifiziere Deinen konkreten Fall
Der Sector-First Wizard nimmt diesen Use-Case als Vorlage und stellt nur die wirklich relevanten Rückfragen — Du bekommst Risikoklasse, Pflichten-Liste und Audit-Package in unter 5 Minuten.
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