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KI-Marketing-Personalisierung: Art. 5 Risiko

Stand: Mai 2026 · Innopulse Consulting GmbH, Zug

Auf einen Blick

KI-getriebene Marketing-Personalisierung ist meist Minimal-Risk. Roter Bereich: Art. 5(1)(a) Subliminal/Manipulation und Art. 5(1)(b) Vulnerability-Exploitation — beide verboten. DSA und UWG laufen parallel.

Personalisierte Werbung ist regulatorisch nicht wegen des AI Act primär ein Thema, sondern wegen DSA, DSGVO und UWG. Der AI Act greift nur bei Manipulation oder Schwächen-Ausnutzung. Wer einfach Newsletter-Topics personalisiert, ist nicht reguliert.

Standard-Personalisierung: Minimal-Risk

Diese Use-Cases sind nicht Annex III und nicht verboten: - Newsletter-Personalisierung nach Vorlieben - Product-Recommendations auf Basis Browsing-Verhalten - A/B-Testing mit ML-Optimierung - Lookalike-Audiences in Werbe-Plattformen - Send-Time-Optimization - Subject-Line-Optimization

Pflichten: nur Art. 4 (KI-Literacy für Marketing-Team), Art. 50 ggf. wenn Chat involved, DSGVO ohnehin parallel.

Roter Bereich: Manipulation

Art. 5(1)(a) verbietet KI, die mit Subliminal-Methoden oder absichtlicher Täuschung das Verhalten erheblich verändert und Schaden verursacht. Beispiele für problematische Praktiken: - KI, die Schwellen-stimulierende Bilder/Töne unterhalb der Wahrnehmungsschwelle einsetzt - Dark Patterns mit ML-Optimierung auf Conversion bei Schäden für User - Time-Pressure-Manipulation ("Nur noch 2 verfügbar!" wenn faktisch nicht) - Fake-Scarcity-Generierung durch ML

Vulnerability-Targeting

Art. 5(1)(b) verbietet Ausnutzung von Schwächen aufgrund Alter, Behinderung oder sozio-ökonomischer Situation. Problematisch: - KI, die Glücksspiel-Süchtige gezielter mit Casino-Werbung adressiert - Targeting Senioren mit Trick-Verkaufs-Angeboten - Targeting Schuldner mit predatorischen Kredit-Angeboten - Targeting Minderjährige mit Loot-Box-Spielen

Häufige Fragen

Ist personalisierte Newsletter-Auswahl problematisch?
In der Regel nein — solange Sie keine vulnerable Gruppen targeten und keine manipulative Praktiken einsetzen. Reine Topic-Vorlieben-Personalisierung ist Minimal-Risk.
Wie überschneidet sich der DSA?
Der DSA verbietet Dark Patterns auf VLOPs/VLOSEs (Art. 25 DSA) und manipulative Designs gegen vulnerable Gruppen. AI Act Art. 5 erweitert auf alle KI-getriebenen Manipulation. Beide gelten parallel.
Was ist mit dynamischer Preisbildung?
Standard-Dynamic-Pricing (z.B. Hotel-Preise nach Auslastung) ist legitim. Personenbezogene Preisdiskriminierung (z.B. höhere Preise basierend auf Browsing-Verhalten) ist UWG-rechtlich grenzwertig und kann Art. 5 lit. a auslösen, wenn manipulativ.

Relevante Rechtsgrundlagen

Art. 5 EU AI ActArt. 4 EU AI ActDSA (EU) 2022/2065UWG

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